在最热的天，买最厚的袄。这个夏天，精打细算的打工人，把“反季服装”买上了热搜。
各大直播间里，冰火两重天。热情吆喝的主播们，下半身在夏季，上半身穿越到冬季，羽绒服、皮草、羊毛衫直往身上套，强烈的反差加上实惠价格，让“反季专场”频频卖爆。
市场的繁荣，与供给端密不可分。浙江县域经济发达，特色市场林立。冲锋衣主产地三门、承包全国约80%羽绒服生产销售的平湖、中国最大羊毛衫产业基地桐乡濮院，今年都将反季生意作为夏日淡季的主攻方向之一。
从源头产地看，反季爆卖从何而来？在寻找“淡季不淡”奥秘的路上，潮新闻记者看到了三条产业新赛道。
岛合服饰展厅。受访者供图
赛道一：老品类玩出新花样
大热天羊毛T恤成爆款
在逼近40摄氏度的热浪中，穿一件羊毛衫出街，是什么体验？“想想都要冒汗了。”这是到访桐乡之前，潮新闻记者的刻板印象。
但走进桐乡濮院羊毛衫市场，岛合服饰（浙江）有限公司的展厅中，却赫然挂着一排排短袖羊毛T恤，多巴胺的色彩、轻盈的质感，引得不少外地客商前来洽谈。“夏天也能穿羊毛衫，这就是我们专门研发的水溶羊毛夏装。”岛合服饰公司销售总监李玉松说。
眼前的T恤触感软糯。上身，有着记忆中传统毛衫亲肤的质感，但明显少了秋冬款的厚重感。“它只有70克重，也就比一只鸡蛋略重一点。”李玉松解释，水溶羊毛是一种以羊毛为原料制成的面料，经过一系列特殊的化学处理和加工工艺，使其在水中具有良好的溶解性。因此，利用水溶羊毛做成的衣服轻薄透气，人体出汗不会紧贴皮肤，T恤也不会变重。
打破固有概念，夏天穿毛衫，消费者买账吗？“入夏以来我们已经卖出15万件，占到年销售量的20%。”李玉松也没料到，公司在两年前研发出的这种水溶羊毛夏装，会持续热卖，还带动市场一批厂家、商户生产和销售。
岛合服饰生产的水溶羊毛夏装，单件只比鸡蛋略重。受访者供图
“反季节销售也是一种时尚潮流的现象，反映了市场需求的多元化和个性化。”浙江大学管理学院副院长王小毅认为，满足少数群体的反大众化需求，这种独特的市场定位能够吸引特定消费者群体，塑造品牌的独特形象，增强品牌的差异化竞争力。
走访市场，不少商户坦言，今年女装市场压力较大，销售额有所下降。岛合此前主打秋冬季的羊毛衫，但随着市场逐渐饱和，企业意识到必须背水一战，寻求差异化发展路径。
两年前，岛合服饰公司与濮院宏得利纱线厂合作，创新研发出100%纯水溶羊毛的T恤，当年就销出26万件。为了降低次品率，公司反复试验，最终选择了30%水溶羊毛与锦纶等面料结合的方案，今夏一经推出就成了爆款。
老品类玩出新花样，传统产业做出新增量，成为众多濮院企业主的新赛道。淡季早已不是过渡期，而是蓄力增长的关键期。
走访市场，众多企业像岛合一样，正以新品类、新场景颠覆大众对羊毛衫的印象——不仅夏天能穿，甚至运动场景也能穿。着眼未来，羊毛衫的72变已在路上。
赛道二：传统优势叠加新风尚
从冲锋衣到防晒衣“降维打击”
如果说羊毛衫的破局，靠的是纵向深挖，提升产品自身附加值，那么三门冲锋衣产业的思路，就是横向跨界，紧抓时下风尚，借助传统优势乘风而上。
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