当其他内容平台都在争抢头部达人、流量投放,得物社区却成了年轻创作者靠兴趣变现的新去处。这里鼓励真实体验和生活化内容,从球鞋、美妆到跑步、摄影等各个领域,越来越多内容创作者在这里找到了属于自己的表达方式,也探索出了新的变现渠道。
过去一年,得物社区活跃创作者同比增幅143%,投稿动态数同比增幅154%。同时,他们也在将自己的兴趣变现,目前得物上有现金收入创作者数达83万人,他们正在将兴趣爱好转化为实际收益。
在近日举办的2025得物全明星日(得物社区的创作者大会)上,得物发布了《社区公约》,鼓励创作者以真实体验出发,创作具备对用户有价值、有帮助的内容。《社区公约》的发布,给创作者指明了方向,也是得物社区健康发展、鼓励和激发更多创作者入驻社区的关键一步。
对符合《公约》的优质创作者,得物还推出「全明星主场计划」,在未来12个月投入超过300亿曝光、30万件免费商品和5亿现金,帮助不同阶段的创作者获得回报。同时,还发布「引力PARTNER计划」,引入首批授牌服务商,专注为创作者持续创作内容、获得收益服务。
从兴趣玩家到职业创作者,年轻人的赚钱方式正在改写
例如,大学期间因为对球鞋文化感兴趣、经常在得物买鞋的@瞧瞧乔乔Y,本来没计划成为一名全职博主,「后来粉丝有一两万的时候,开始接到商业化合作,我才慢慢意识到做内容可以是一个变现方式。」
和她类似的,还有从穿搭分享转型视频拍摄内容创作者的@pika_pika,2022年,在朋友的建议下开始尝试视频拍摄,通过一条视频,「几天涨了1000个粉丝」。目前,已经毕业的@pika_pika 每个月都能接到十几二十个商业化合作,收获比同龄人更高的收入。
众多品类的创作者,通过在得物社区的内容创作,获得了商业化变现的机会。根据得物官方数据,除球鞋和穿搭外,潮玩、运动、数码、美妆、家居、汽车、游戏、知识和影视类目的创作者从32%提升到65%,创作品类正在变得更加丰富,也让更多创作者有商业变现的机会。过去一年,创作者总收入同比增长89%,有现金收入的创作者人数也增长了161%。
推动真实创作与优质内容的共生,得物为创作者提供全面扶持
从《公约》能看出,真诚表达、真实体验是得物社区的方向,得物认为,这也是他们能一如既往聚集年轻人的特质。得物App创始人兼CEO杨冰就在会上表示,「得物的核心价值始终不变,要让大家每次打开得物,都能感受到这里的真诚、真实、品质和可信赖。10年后,我们还能始终像最开始一样——不忘初心、行事正当。」
为了给坚持真实的创作者更多回报,得物社区推出「全明星主场计划」,投入超过300亿曝光、30万件免费商品和5亿现金进行扶持。对新手创作者,每月免费发放超 3 万件商品、超过200万优惠券激励创作;打造作者成长体系、10个品类的内容蓝皮书,提供系统指导。对进阶创作者,提供价值 5000 万尖货的优先体验,和 VOGUE、F1 上海站、马拉松赛事、NBA 球星中国行等影响力合作机会。
此外,得物社区还在持续识别和打击单一同质、搬运抄袭、营销感强的劣质内容,启动对水军、刷粉刷赞和历史不活跃账号的专项治理。这也是给优秀创作者更多成长空间、推动社区健康增长的必要手段。
内容「种草」到交易闭环,品牌与创作者共赢的新生意场
在得物App社区,活跃着大量潜在消费者,既为他人提供购买参考和建议,也会依据社区内容进行消费决策。80%的内容帖子下方可挂商品链接,用户浏览到感兴趣的内容,可以直接点击内容下方的商品链接,进入到分享商品的详情页。而社区用户的分享,又会在商品详情页天然形成了「买家秀」。
这样一条链路,满足了用户从浏览、分享到购买的需求,种草链路更短,再加上真人、真实体验的内容,转化效率就会特别高。Kappa品牌相关负责人表示,品牌商品流量来源中,社区流量占比高达40%以上,「种草」、「交易」两个环节紧密相连、相互作用,而且「内容可以沉淀,可以被用户搜索到,具有长期价值」。
国货美妆品牌薇诺娜,之前平均每月要在得物社区发布约2000篇高品质内容,今年要继续加码得物社区,内容量目标增加30%-50%。「得物上一篇内容爆了,商品链接的流量就会有明显改变」,薇诺娜得物运营经理表示。去年,该品牌在得物的GMV同比增速高达60%+。品牌对社区内容的重视,也给新人创作者和头部达人都带来更多变现机会。
通过持续内容投放、优质创作者合作,品牌能够稳定获取优质内容资源,创作者们也能借助品牌订单与平台流量扶持获得商业化收益,从而实现真正的多方共赢。为了帮助更多创作者成长进阶,得物社区还推出「引力PARTNER计划」,「bbk!达人星球」「瑞望电商」「霁橙互娱」等10家服务商成为首批引力PARTNER,为创作者提供更稳定的商业营收能力、成长路径。
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