互联网婚纱公司 Floravere 的创始人 Molly Kang 在自己婚礼的筹备阶段也遇到了类似的问题，她发现自己想要购买的婚纱要么很难找到，要么大大超出预算。出于这样的原因促使她创立了 Floravere，通过直销模式销售奢侈品风格的婚纱。
Floravere 借鉴了美国按月订购电商 Stitch Fix 和 Trunk Club 等零售商的策略，向消费者提供 “Bride Box 新娘礼盒”，里面涵盖多种款式的婚纱供消费者选择，并让造型师为其提供策划和建议。消费者可以在家试穿婚纱，三日内如果选中了自己喜欢的婚纱，可以和其它样品一并寄还给 Floravere 团队进入下一步的改良设计，在之后的3~4个月内再寄送给新娘，全过程不收取邮费。
虽然传统婚礼行业受到种种限制，但这并未阻止像 Floravere 这样的互联网初创公司加入这股热潮，争夺价值1190亿美元的婚礼市场。这些公司不仅能为新娘们提供更多选择，其产品的价格也更为合理。
传统大众市场的婚礼服装业务开始衰退
在经历了 Topshop、H&M 和 Asos 等众多快时尚品牌推出的新款廉价婚纱系列后，消费者对这类大众市场商品的兴趣开始减弱，大众市场的婚礼服装业务呈现下降趋势。根据零售数据分析网站 Edited 的数据显示，2018年，线上婚礼服装零售市场中，大众市场占比40%，而去年同期这一比例高达63%。
与此同时，像 J. Crew 和 Gap 集团等公司在经历了低迷的销售后，正准备取消婚礼服装业务。此前，J. Crew 宣布2016年11月之后就不再提供婚礼服装业务。Gap 集团也于上月宣布与之前收购的伴娘礼服社交购物平台 Weddington Way 一起退出该业务。Gap 集团的一位女发言人表示：“与 Weddington Way 的合作是实验性的，是为了探索新型社区电商而进行的一项小型收购。虽然其业务表现良好，但品牌最终决定不再继续经营婚礼服装业务。”
由于缺乏大众品牌的选择，选择经济实惠婚纱的新娘们开始转向初创公司。除了 Floravere 外，Brideside、Anomolie 和 Borrowing Magnolia 等公司正在将新娘消费者引入直销和租赁等零售模式。这些模式在传统服装行业中已经占据了多年的主要位置。
对于 Floravere 这样的公司来说，其最终目标是将在图片社交网站 Pinterest 上寻找婚纱灵感的消费者转化为实际的订单(据 Edited 的数据显示，有64%的新娘会在 Pinterest 寻找婚纱选择灵感)。为此，Floravere 请消费者在 Pinterest 分享婚纱修改设计的灵感来源，以优化该公司的婚纱设计流程。
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