唯品会在财报中表示，其营收增长来自于核心业务自营服饰穿戴品牌业绩的稳定增长。
“好货聚焦”战略的三个看点
财报数据显示，Q2唯品会人均消费同比增长约12%，用户复购率为85%，高于去年同期的79%;复购客户订单占比为96%，高于去年同期的93%。截止2018年6月30日，唯品会已拥有约190万超级VIP会员。
唯品会表示，第二季度净营收增长，是战略升级驱动了业务增长。
如，“好货聚焦”战略：
首先，唯品会在10个国家和地区组建买手团队，其中海外团队95%以上为资深外籍买手，大多在国外知名零售百货或品牌有过工作经验，如亚马逊、梅西百货、沃尔玛、Bloomingdales、Michael Kors等。
据了解，唯品会的买手选货的标准是不仅要选择海外小众、可形成差异化的商品，而且要选择符合中国消费者需求的好货。为此，唯品会对外籍买手进行技术和中国文化双方面的培训，使买手了解一线中国消费者，以便因地制宜地精选货品。
其次，采用好货绝对低价模式。唯品会通过加大与国内外一线大牌深度合作、买断等方式，获取独家低价正品货源，进而为深度折扣与高性价比提供可能性。唯品会在Q2新增多个大牌入驻，其中包括英国皮具品牌Mulberry和法国时装芭蕾鞋品牌Repetto。
再次，强供应链支撑和严质检体系。截至目前，唯品会已完成了11个海外办公室，18个大国际货品仓，除了仓储外，在跨境商品的整体供应链上，唯品会采用买手+品牌授权+质检环节+国内外供应链一体化的跨境自营模式。
社交场景下小程序新客数环比增5倍
在“好货聚焦”战略的基础上，今年Q2唯品会不断上线新产品和新功能。
今年6月，“唯品快抢”全新改版上线，每天定时上新产品，涵盖美妆个护、服饰鞋包、家居日用、电子产品等多类目的商品。该频道上线一个多月以来，8月上旬用户数、订单数、销量同比7月上旬即实现翻番;销售额同比增长90%，独立访客数增长71%，转化率增长22%。
同在6月份，唯品会上线了社交分销平台云品仓，其上线当天店主数量增至20000+。
对于布局唯品仓产品，唯品会方面表示，唯品仓在上游为品牌方搭建了库存清理平台，在下游，唯品仓为小B(代购)客群提供优质品牌商品。
此外，唯品会8月在主站推出“最后疯抢”频道，主推深度折扣，与唯品快抢主推大牌单品不同，最后疯抢主打品牌组货，进行限时限量特卖。
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