今天想跟大家分享的，是服装店如何有效去库存，半个月成功卖掉7000件，利用“衣服不要钱”，一月收23万的逻辑。
通过这篇文章，我将为你阐述“第三方+主产品免费”的结合营销模式，同样适用于其他行业，不局限于行业领域，营销方法才是最重要的。
因为疫情的影响，实体店几乎都关门歇业的好几个月，没有销售额本就难以维持，复工之后又得面对去库存的难题。尤其是服装店，没卖出去的旧款、过季款堆在那里，最新款的货就已经来了。
卖旧款，顾客肯定不愿意买单，卖新款，那堆旧款不可能就放在那里，不然成本就白白流失了，那该怎么办呢？下面我就用一家服装的营销案例，为大家详细分析一下：
【1】传统的服装店做法
这是一家位于重庆石桥铺的以纯专卖店，75后的张老板，在这次疫情中迎来了商业最艰难的时刻。去年8月份开的这家服装店，品牌效应和优惠价格，让他前期的生意还算红火。
但自从1月末关门歇业之后，每个月不仅要支付租金，自己还有房贷车贷，巨大的经济压力差点把他压垮了。迎来了复工开业，但顾客却不愿意出门逛街，很多实体店打出全场3折，都没人光顾。
为了把之前囤积的衣服卖了，有不影响新款售卖，张老板最先想到的就是网络售卖。用最新潮的抖音视频方式，但因为缺少这方面的经验，没有专业团队，做的视频没人看，衣服自然还是卖不出去。
后来低碳经济火了，他在商业街的不远处支了一个摊位，把旧款和过季款拿出来卖。推出清仓大甩卖活动，50块一件衣服随便挑，想用超低的价格来吸引顾客。
但因为摊位数量太多，竞争压力不断增加，张老板不可能去和那些没品牌低成本的货主打价格战。店里新款优惠价卖不出去，旧款各种亏本价也卖不出去，好在他有一个经商的舅舅，在他危难之际出了一招，仅半个月就卖出7000件，因为是高档衣服，收到23万，也为门店锁定了更多长期顾客。
如此大的转变，他究竟是做了什么？
【2】“第三方+主产品免费”模式
张老板先是推出“衣服免费送”的活动，这么大的便宜可以占，让门店短时间吸引了众多顾客的关注。赠送的衣服自然是之前没卖出去的旧款，但只要有免费衣服，顾客高兴还来不及。
顾客想要免费拿衣服，需要加入到门店的会员，只需要缴纳购买衣服的5折价格作为押金。押金是存在会员卡里的，顾客之后可以免费进行体现，没有任何限制，不买衣服一样可以提现。每个月固定返还20%，当然也可以用作其它衣服的购买，能够获得7折优惠。
为了鼓励顾客来领钱，张老板返现时还会赠送奖品：火锅店100元抵扣券，超市购物卡100元。然后他还引进了很多化妆品、面膜、包包这类商品进行售卖，来满足顾客的多样化需求。
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