今天跟大家分享的案例是：大姐开服装店，一件50没人来，换个方式3天卖光库存。
我们很多的老板做生意，自始至终想的都是怎么把产品卖出去，然后自己赚取竞价与卖价之间的差价。
但是其实，你应该记住这句话：产品只是拿来与客户发生关系的，而不一定是拿来赚钱的。
如果你有10万认可你的客户，或者有1000个在你这儿买了衣服但下次不一定来的客户，哪个更赚钱，不言而喻。
今天这个方案的老板，是我的一个朋友，去年8月份跟她约着喝茶，她说她有8000多件衣服的库存，想处理掉。自己已经100元一件，处理了两个月了，但是收效甚微。
后来经过实地考察，给她出了衣服免费穿的方案，3天基本卖光店面衣服，最终，45天赚了117万，8000件的库存，全部清空。那么具体怎么操作的呢？
首先，客户只需要以衣服吊牌价的8折，买下衣服。同时送她们价值300元的温泉酒店温泉卡，价值300元的美容体验卡以及300元的瑜伽课程体验卡，而且他们八折买衣服的钱，9个月后会全额返还给他们。
最终，一个半月45天的时间，就收款117万，8000件的库存一扫而空。
但是，送了价值900的礼品，买衣服的钱还退还，怎么赚钱？
【1】资金沉淀
117万，可以用9个月的时间，大额存单存银行，也有几万的利息。但是她把这部分资金用于运作，收益率远超银行存款，这就比原来卖不出去衣服，用别人的钱，赚了自己拿到手的利润。
【2】系统内交叉补贴
什么意思呢？就是她送客户的900块钱的礼品，其实自己并没有花多少钱。
这900块钱的礼品，都是自己去找其他店整合过来的。而自己把客户，引流到他们的店里面去产生消费，还能收到一部分的引流佣金。
酒店和美容，去消费就返10元，而瑜伽，成交课程就给她10%的佣金。你想，她通过免费，成交了几千的客户，这部分收入是不是不可低估？
【3】二次消费
为什么要设置9个月以后返还客户买衣服的钱？就是因为9个月以后，夏装上市，客户来退钱，就可以说如果不退，这笔钱可以1.2倍消费，比如1000抵1200，净赚200。几千的客户，总有一部分会不退，所以，这笔钱还是在自己这里消费了。
除了这个，是不是有的人会把退款收据弄丢，有的人会没时间在约定时间退款？这些都不可再退，只能抵扣消费。
此外，女装一般都不会一个人来买，她的朋友产生的消费，也是利润。总之，我们设计的，就是让顾客心甘情愿的不拿钱走，而是拿着衣服走。
这个案例为什么可以获得成功？一是我们懂得抓住消费者心理，消费者买价格低的商品，不是为了买便宜，而是为了占便宜。
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