就在刚刚落幕的上海时装周，李佳琦第一次将秀场带入直播间。
期间，他总共进行了两场关于设计师品牌的产品直播：4月6日，直播间总共上架LABELHOOD蕾虎旗下设计师品牌的服饰类产品20款；4天后，天猫宝藏新品牌直播专场，其中有10款设计师品牌的产品是由上海时装周组委会推荐。
中国设计“琦”袭之夜直播间
但直播效果并不理想。从数据来看，成绩最好的也仅过五千件，且价格为88元，属于决策成本较低的价位段，但对于动辄上千的其他原创设计产品而言，纵然有李佳琦的强大流量支持，也难以出现令人惊喜的成绩。
事实上，此次直播合作，是又一次设计师品牌面对大众群体的“试探”。此前，全国各地的时装周也曾开展过与达人直播带货，推出即秀即买模式，探索中国设计师品牌的线上发展，在线上引起了一些讨论，但组委会方此前都未曾明确披露具体数据。
而今，中国设计师品牌浪潮猛涨，各类设计师品牌蜂拥而至。另一方面，直播带货兴起，众多品牌创造了销量“神话”，设计师品牌也逐渐参与直播带货。但对设计师而言，这种方式虽然可以和消费者建立联系，刺激销售业绩，但销售方式的创新和改进，并没有解决设计师品牌所面临的开店难、资金短缺等难题。
李佳琦也带不动？
先来组数据。
下图是4月6日，李佳琦与LABELHOOD蕾虎合作的专场情况，主要统计了价格和销量情况。单从价位区间来看，LABELHOOD蕾虎旗下的设计师品牌产品价位较为集中在2000元左右。在销量方面，较好的销量主要集中在1000元以下，为1000+的成绩。
数据来源：李佳琦直播间
这次的专场直播活动，并未能给LABELHOOD蕾虎旗舰店带来明显的业绩增长。根据LABELHOOD蕾虎旗舰店的产品销量排名来看，除李佳琦专场时的直播产品业绩较高外，其他剩余的产品销量普遍在0～100件。并且，店铺的产品价位区间跨度较大，最低价位为78元的一款袜子，销量仅为78件。
LABELHOOD蕾虎旗舰店
另外，4月10日的直播中，这10款设计师品牌产品价位主要集中于1000元～2000元。其中，销量5000+的是十如仕和密扇的联名T恤。
数据来源：李佳琦直播间
据十如仕品牌负责人表示，这次十如仕和密扇联名款在李佳琦直播间销售是一次公益活动。“「十如仕」和密扇 一起做了联名款新疆长绒棉T恤，李佳琦无偿带货。最终我们会以「十如仕」和李佳琦的名义将实际销售所得捐给新疆慈善总会。这款T恤原价198，经过协商，作为福利给了直播间粉丝一个特别优惠的价格88元。”
由此看来，五折左右的活动力度以及低于100元的价格，的确通过直播带货方式带动了这款联名T恤的销量。
还有一组数据。
下图是统计了李佳琦近期直播间关于服饰类产品的销售情况，统计时间为4月1日至4月12日（除4月6日和4月12日）。
数据来源：李佳琦直播间
对比来看，不论是设计师品牌还是其他服饰品牌，最受欢迎价位区间在500元以内。
数据来源：李佳琦直播间
然而，设计师品牌不同于商业服饰品牌，主要以创意为主，设计是其突出点，并且大多设计师在选择面料、材质等方面都有较高要求，这也提升了产品的成本，再加之人群小众，产量相对小，供应链方面整体费用也难以获取最低价。这些因素之下，促使产品的价格普遍会高一些。这点，也在这次李佳琦直播时的观众讨论中得到了验证，曾有观众表示衣服性价比不高。
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