生活条件好了,现在的年轻人都有基础的消费能力,尤其是女生,几乎每个月都有逛街买衣服
很多人创业都是从衣食住行出发,很多人疑问,做服装行业能赚到钱吗?
没有赚不到钱的项目,只有赚不到钱的人
首先我们要知道,买衣服渠道很多,电商平台,实体店,以及私域流量变现,客户为什么要买你的?你卖衣服核心竞争力是什么?质量好,款式跟随时代潮流,还是说便宜?
引流拓客:可以通过自媒体短视频圈同城粉,并且引到自己的某信私域流量池,也可以洗同城群的把人吸过来,拓客引流后面我会分享
转化:怎么得到陌生人的认可?需要搭建个人ip,树立专家形象,做生意只有服务专业才能得到更多认可
卖衣服怎么专业?
女人买东西跟男人是不一样的,女人喜欢逛,喜欢选,喜欢看,但是她们大部分都拿不定主意
我们可以为她们做一个有效的引导,帮助她们做选择。所以需要学穿搭
线上要做一些价值输出,性格开朗的怎么搭配招人喜欢?身高挺直的怎么搭配更有气质?身材微胖的怎么搭配显瘦?……
变现:客户可以在线上下单,也可以线上看图,实体店试穿,这就是简单的O2O模式
客户来到线下,你说出服装穿搭师的身份,做一些专业讲解
比如:
客户长相清秀,可以给他介绍清新淡雅服装,显得仙气飘飘,气质女神
客户是职场工作,可以给他介绍干练大方的搭配,给人感觉成熟稳重
客户是年轻学生,给她介绍新潮款式,色彩鲜艳的搭配 给人感觉朝气蓬勃
当去实体店买衣服,老板说“帅哥你先看,有喜欢的就试一试”,这种场景大家都很熟悉,对吧?
如果开服装店,我会怎么做?
客人进店,观察对方 并且针对性的去夸“小姐姐身高真好,笔直笔直的”“小姐姐长的眉清目秀,给人感觉眼前一亮”……
接着问对方喜欢什么款式,然后说出适合她身材的穿搭建议,对方一边看一边听我讲,当我发现她的目光停留在一件衣服上时,我会干净利索的取下来,拿给她看,“这件衣服是新款,面料舒服透气,搭一些运动裤和热裤会很好看”
看似平常,实际上细节上有很大的技巧
女生是感性的动物,谈论一些感受去正向的评价她,任何人都渴望被关注和认可,对方心里自然会舒服,然后我们要伺机而动给她做介绍和穿搭的讲解,哪怕对方没有喜欢的也没关系,可以让对方 力口 我们某信,把穿搭选衣服的知识无偿分享给她
跟客户做朋友,真诚对待,每个月多获得五个人认可,以后她们穿搭方面都会请教你,你的话她们也会采纳
我是青创301智哥,一个只分享价值的创业者。大家有更好的建议可以评论,集思广益,帮助你我她。