给钱就卖！订单减少下的低价抛货成中小纺企无奈之举
对于中小纺纱企业来说，订单减少是普遍面临的问题。“过去一年我们纱厂接单生产，有单即接。但临近年底，库存仍然累积下了不少。”河北一家纺纱厂负责人感慨道，很多厂家当前都在清库存的阶段，甚至表示棉纱给钱就卖，也是无奈之举。
据了解，2019年，一些体量较小、与急剧变化的市场抗衡能力弱的小厂曾停工待产，随着棉纺市场行情有所上行，部分小厂才恢复生产，加工一些小微订单产品。对于正常生产销售中的企业来说，临近年关，也并没有增产计划，一是担心市场再变，二是订单并不丰足，三是年度末线布服装市场产销旺季已过，对原料需求量平衡或略减。
具体来看，全国各地的纺织企业生产经营现状与计划也各不相同，企业开车率视生产现状安排，如江苏南通民营纺企开车率比盐城高约5%~10%，原因是南通紧邻的上海、杭州一带纺织业较为发达，南通历来是这些地区棉纺、服装、床上用品等主要原料供应端，所以市场条件比苏北有利。
对有一些纺织企业来说，过年前的时间却比平时更加忙碌。如果仔细观察你会发现，年底纺织市场上接到的订单相当一部分都是外贸订单，因为我们的春节假期期间，他们实际上是处于工作时间，并且也是他们圣诞节之后的新年开始。国外客户假期结束，积压很久的面料需求在这段时间集中爆发也不足为奇。盛泽一家生产提花、绣花的织造企业主要出口阿拉伯地区，在不久之前刚刚接了一个订单，现在正是生意繁忙的时候，现在这段时间，他们就在紧锣密鼓地赶年前的订单。可以说，对账、收款、维护客户、安抚工人是大部分纺织企业目前的主要工作。
此外，市场上不少企业为了实现节前节后的平稳过渡，把经营重点放在了订单组织上。盐城大丰多家纺织企业在拜访用户、洽谈业务、签定订单的过程中。据了解，当地纺企订单生产已经安排至春节前，目前工作重心是春节之后2020年的首季生产订单。当地产销形势较好的纺企在手订单己排至2020年4月份，但订单体量较小较散。
原料采购和资金回笼相博弈，纺企的选择：“让价格飞一会儿”!
在原料采购方面，纺企库存预留仍有限度。时值年末，面对突如其来的原料价格变化以后，也能够冷静分析，而不是仓促做出判断。
纺企对于准备多少原料也是各有各的盘算，但有意加大库存的企业并不多。一家主营春亚纺、涤塔夫的织造工厂的负责人朱经理就表示，经过今年多次的原料波动，如今再看到原料涨价就不会第一时间出手了，如果不是连续上涨，就不会改变计划多买原料。另一家南通织造企业的负责人吴总也说，最近的原料价格不太稳定，看不清价格到底会不会真的涨上去，所以还会选择观望。如今的纺织人面对原料涨价，往往会选择“让子弹飞一会儿”。
当下，选择勤进快销的企业依然占多数。调查表明，拟留库存原料30天~45天的比较普遍，因为春节后的生产接转，企业特地安排增加库存的也不多，只要手上有订单有资金，实时组织原料上车生产不是问题。
同时对大部分纺织企业来说，今年的行情不如预期，纺织行业上下游资金链都非常紧张，因此账期比往年延长了许多。盛泽一家年产值2000万元，主要生产印花产品的贸易商胡总诉苦道，今年的账期从往年的一个月延长到了三个月，现在已经快要过年了，但还是有100万的账款在外面没有收回来，也不知道过年前到底能要回来多少钱。
中美摩擦缓和，2020纺织市场有个好兆头
在市场调研中，纺织人普遍认为，除了产能过剩以外，中美贸易摩擦是造成今年行情不佳的最主要原因，而近期传出了关于中美贸易之间的利好消息。
1月13日，美财政部将中国从“汇率操纵国”名单中移除。
1月15日，华盛顿，白宫。中共中央政治局委员、国务院副总理、中美全面经济对话中方牵头人刘鹤与美国总统特朗普签署中美第一阶段经贸协议。至此，中美经贸摩擦实现阶段性“止战”，朝着最终解决问题的方向迈出切实一步。
刘鹤与特朗普在协议签署仪式上握手
近日中国与美方签署第一阶段经贸协议。按照之前所透露的消息，当该协议达成以后，之前在贸易摩擦时美方施加给我方的关税将有一定比例的免除。在2019年，中美贸易摩擦虽然也有过数次缓和的情况出现，但美方最终都出尔反尔，没有出现实质性的进展。而此次达成的协定不同，加征关税的减免可以说是实实在在的。
此外，今年坯布厂家库存较大，另一个主要因素是下游服装行业库存较多。由于前年对冷冬的预期，从而导致大部分服装企业手头都囤了不少防寒服，再加上今年暖冬导致了羽绒服、棉服进一步滞销，服装行业不敢向上游囤货，也造成了坯布供需失衡。
进入2020年，新一季的春夏服装也在陆续筹备中。不同于羽绒服，春夏时装对款式要求比较高，因此都需要重新打板、采购，因此对面料的刚需还是存在的。“目前我们订单已经接到4月份，都是仿真丝面料，最近厂里库存不多，都在忙着赶制定织产品，明年开年仿真丝或者还能涨点。”盛泽地区一家拥有上百台织机的纺织老板说道。
人民币飙升，纺织外贸人欲哭无泪！
现在虽然织厂、染厂大部分都已经放假，但是贸易商却还在战斗着，对于做外贸的老板来说，未来汇率的走向是影响他们接单和利润的关键因素。
有专家认为，当下贸易形势转暖、经济预期改善、市场风险偏好回升、美元走弱等诸多因素均支撑人民币维持偏强运行。那么，人民币升值到底会给布老板带来哪些影响呢？
一般来说，外贸企业多以美元结汇，当人民币兑美元汇率下降，就代表原先谈好的价格带来的利润降低了。举例来说，若一位纺织外贸老板与客户报价成功后谈下一笔十万美元的单子，预付50%货款，交易完成时付剩下的5万美元，此时如果人民币兑美元汇率由当初的6.95升值为6.85，那么这位老板的5万美元也会缩水，一下子就会损失5000元人民币！
因此对布老板来说，把握好结汇的时间点也是盈利的一个重要因素！小编曾经听一位布老板提前过之前接的订单，价格已谈好，合同也通过邮件确认，但是由于汇率波动太大，造致订单几乎无利润，可也不能更改合同价格，这部分差价也只能自己吃进了。如若人民币汇率频繁波动也会导致企业报价困难，所以，对布老板来说，汇率涨涨跌跌都不是好事，只有汇率稳定才是他们希望看到的局面。
除了中美贸易关系的不确定、人民币升值带来的结汇风险，更多的是中国的产品竞争力优势不够明显，随着原料、房租、水电成本的不断提升，国内企业失去了作为加工中心的优势。目前，全球的纺织服装制造正在加速从中国转移到人工成本更低的东南亚等地，一直以外贸出口为主的纺织服装业受到了很大的冲击，特别是中低端产品，利润不高，一直靠跑量取胜，但2019年以来单量明显下滑，这下企业连最基本的利润也无法保证了。未来，纺织品外贸出口想要在国际上占有一席之地，恐怕还是得向高端、高利润的面料进军。
对于新一年的行情，在2019年大行情的拖累下，纺织企业虽然不敢过度乐观，但也充满了希望。
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