一、“她经济”撑起半边天
在消费领域，一直有句看似戏谑实则让人信服的话。即按消费力排名，女性＞小孩＞老人＞狗＞男性。
女性消费者撑起了庞大的消费市场，谁都知道，马云背后的女人们购买力不容小觑。
根据埃森哲数据，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿的消费支出。
并且，超过60%的中国家庭消费由女性主导，尤其服装鞋帽、母婴、化妆和美容产品等，女性都有更高的决策权。
不过值得注意的是。所谓的“她经济”，撑起的不止是半边天。
由女性强烈购买欲望与消费升级，共同驱动而成的“她经济”市场，多年来都处于持续扩张状态。
据国泰君安估计，过去五年，中国女性的总体支出达6700亿美元，增长了81%。
也因此，许多创业者和投资者也倾向于寻找女性生意中的投资机会，以期更大的回报。
持续上行的“她经济”，培育了一批又一批“淘金者”，而“淘金者”普遍关注的领域就是——女装。
先抛开女装这个行业是否真的赚钱不谈，单说吸引力，为什么能够在过去几年间吸引如此多的目光？
原因很简单。女装作为服装行业占比最大的子行业，市场规模逐年增长。
近年来我国女性受教育水平不断提高，直接推动女性收入不断提升，极大地刺激了对服饰的购买力。
我们一起看组数据，2019年我国女装市场规模约10573亿元增幅达8.56%。2020年受疫情影响，跌破万亿大关。
虽然2020年市场规模下降较大，但对比男装市场规模，仍为男装市场规模的两倍。
2021年在疫情不断好转的情况下，女装市场重回万亿规模。
看到这可能有人会问，女装重回万亿规模依据是什么？
我们不能忽视的一点，就是近年来我国女性对中高端服饰的消费需求不断增长，市场发展动力十足。
我国中高端女装市场规模约占整体女装市场规模的14%，近年来中高端女装市场规模增速也超过整体女装市场。
中高端女装市场规模增速约为7.5%，而整体女装市场规模增速约为5.2%，我国中高端女装市场渗透率正逐年增加。
二、高库存积压的压力
“她经济”持续上行，女装市场规模不断扩张，那是不是就意味着前景一片大好？
也不尽然。实际上，纵览消费市场，女人的钱却并没那么好赚。
比起其他消费品，女装最难的就是需求不可预测性。
换句话说，女装市场现阶段的核心矛盾是，多品种需求以及多种需求的快速变化与缓慢供给之间的矛盾。
正因此，想要挖掘“她“背后的富矿，我们仍需要更深刻理解新时代女性在转型期的身份变化、价值选择、情感归属。
以及这一群体由此内化到消费级市场上的理念、动机、偏好和行为。
看看A股服装行业中，净利润排名前列的几乎找不到主营品牌女装的企业；
直到今天都没能跑出一家百亿市值的A股公司。
就连曾经的女装龙头拉夏贝尔，销售额一度破百亿，如今都在退市边缘徘徊；
即便是国外，一些女装品牌也纷纷申请破产。
现在看，拉夏贝尔之所以在“她经济”上行通道中笑不起来，主要有两方面原因。
一方面是缺乏创新力、跟不上女性消费变化速度同时，有高库存积压。
另一方面就是因为电商崛起，分走了线下的购买力，业绩下滑导致企业经营困难。
我们先从高库存说起，高库存几乎是整个传统服装行业的缩影。
曾有业内人士透露，在传统服装行业，生产商每卖出一件衣服，至少需要准备2.5件进行库存周转。
对标到整个服装行业的销售数目，其库存总量可见一斑。
据第一纺织网统计数据显示，2021年上半年，沪深两市88家纺织服装上市公司整体实现营收1327.49亿元，然而其存货项目高达960.87亿元。
而库存积压困境之下，实则是整个传统服装行业的问题——陈旧的订货会模式。
2007年开始，订货会在服装行业成为潮流。一年时间内，服装企业往往举办2~4次大型期货订货会形式。
而品牌商则借此提前6-8个月预定新季度服装样式和数量，抢占市场先机。
春季预定秋季拟销服装，这样的事，在这个行业并不稀奇。
然而大型期货订货会下，长达至少6个月的准备期显然脱离市场需求，对时尚风向难以把握。
一旦出现预期误判，可能直接导致库存积压。
总之，女装市场维持小而美的生意是没问题。但要实现大规模扩张并持续发展，就不可避免要遇到这个难题。
拉夏贝尔是典型，营收一度超过百亿，门店近万家。当某一年公司推出的新品销售不畅，就会导致库存高企，造成严重亏损。
年报显示，拉夏贝尔2018年商品库存为25.55亿元，2019年为28.26亿元，库存一路高升。
如果存货周转快，那库存即使增长，也无可厚非。但比起其他快时尚品牌，拉夏贝尔的存货周转明显慢了许多。
近几年，其存货周转天数超过200天，优衣库存货周转天数140天左右，ZARA母公司只有80多天。
三、电商带动新购买力
再说电商崛起分散购买力。
客观分析我们不难发现，电商崛起背后，又何尝不是女性消费习惯的变化？
当年轻女孩们都开始看网红推荐去网购，拉夏贝尔还在开店，找穿搭达人合作更是它没有想到的新营销玩法。
等它反应过来，再选择布局线上时，一切都晚了。
同时这也说明一点，电商销售模式才更适合女装行业的发展与未来规划。
电商之于女装行业，有哪几点是我们必须认识到的？
一是促进服饰消费线上化趋势加剧。
2020年的疫情使得人们日常消费线上化，对供应链要求提升。
渠道占比上，我国服装市场电商渠道占比逐年提升。
2020年线上销售占比同比提升 11.3%，预计2021年将提升至 45%。
线上消费群体的消费特征对供应链的承载力、反应速度都提出了更高的要求。
二是能够精准聚焦消费者画像。
女性消费者线上购物热情高涨。
消费结构上，线上购物的女性占比51%，20-49岁女性为购买主力，可见成熟适龄女性线上购物需求较大。
从服饰大盘用户画像来看，女性消费者占比 87.7%，其中18-24岁年轻群体占比最高；
占比25.27%、25- 29岁占比16.47%、30-34岁占比18.36%。
在女装消费者省份分布中，以东部沿海省份占比最高。
其中广东省排名第一，占比 12.61%，其次为中部省份。
只有紧跟趋势，洞悉电商能够给整个女装行业带来的改变，我们才能在这个类目上做得有方向。
总而言之，电商的出现给女装提供了未来呈几何级发展的前提与平台，这里面包含的行业机遇值得我们去探寻。
借此机会，为了让大家对这一趋势有更深刻的了解；
这次玺承电商研究院隆重推出研究报告——《2022年女装行业分析及展望》。
内容包含：
1、女装行业基本概述
2、女装行业市场竞争格局
3、电商平台女装行业分析
4、女装品牌案例分析
5、女装行业未来发展展望
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