作为杭州时尚风向标的中国服装第一街，开建于1989年，拥有22家专业市场、1.4万个摊位，被誉为“全国服装经济的晴雨表”。
尽管身处直播电商之城，但中国服装第一街的不少市场正站在直播热潮的背面，坚守着线下的实体档口。
“‘618’反而是线下的淡季，现在我们在准备下半年的秋冬款。”作为一批服装市场，新意法女装大厦的市场节奏十分超前，越来越多的档口商户尝试通过“变”与“不变”，开拓自己的生存空间，实现线下实体店的“破圈”。
从营业员到档口老板
在中国服装第一街，季节是提前到来的。
6月中旬，杭州正值酷夏，沈逸铨的档口已开启了秋冬订货会，来自全国各地的批发商在选款、试品、订货，以便拿到第一批新款。
“夏装早已清货了，工厂已经开始备秋冬装的货。”沈逸铨的档口位于新意法女装大厦的7楼，去年年底，他租下了这间50多平方米的档口。
新意法女装大厦档口
在中国服装第一街，有着属于自己独特的产业链：从服装工厂、一批市场到二批市场、实体店，这条产业链看似传统，其实是多数批发市场赖以生存的命脉。
一批市场的商户大多有自主开发和生产能力，没有中间商赚差价。所以，开一家一批市场的档口，成为不少服装人的追求。
沈逸铨似乎是档口里最“冒险”的一位：不到三年的时间，他实现了从实体店到二批市场再到一批市场的“三连跳”。
“如果同一件产品存在价格差，做实体很难坚持下去。”沈逸铨自己跑工厂和面料，积累了不少江浙服装供应链的资源。他享受着一批市场的红利，“二批市场跟我们完全没法比，我们一个月的销售量可能是之前一年的量。”
在新意法女装大厦，沈逸铨的经历并不是孤例。
2016年，王薇薇从四季青的档口小妹开始做起。从打工到单干，从档口小妹到一批档口老板，过去7年，她始终和服装批发市场一脉相连。
“其实档口的门槛不高，能给闯荡的人机会。”王薇薇也承认，但凡是坚持下来的商户，一定付出了颇多的心力。
批发档口的坚守
对服装人来说，他们不敢放慢脚步。
“直播还没兴起时，你会有一种感觉，几乎所有客户都是我们的。”档口主理人小蝴蝶创业六年，在中国服装第一街开了五家档口。她觉得，在这里只要肯坚持、能吃苦，根本不愁没有客户。
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