尽管双 11 已经拉开帷幕，但一家 12 年的汉服老店，却选择了在此期间清仓闭店。
10 月 9 日，经营 12 年的汉服老店 " 子衣明堂 " 突然发布公告称，将于今年 10 月 15 日清仓闭店。
根据公告，" 子衣明堂 " 表示，由于遭受市场大环境行业系统性挑战，无力继续经营，经考虑决定正式闭店，并启动清仓计划，回馈市场。
对于 " 子衣明堂 " 的闭店，诸多粉丝表示遗憾，在社交平台，不少粉丝留言，透露了对该店的不舍。
图：" 子衣明堂 " 的闭店公告及粉丝留言来源：小红书 《听筒 Tech》截图
实际上，并非一家 " 子衣明堂 " 选择闭店。此前，素有 " 汉服代言人 " 的演员徐娇，汉服品牌 " 织羽集 " 也进行了闭店处理。十步汉飏、无界 whatever 闭店，六仙书阁也在今年选择转型。据不完全统计，近几年来，行业已经迎来几波汉服闭店潮。
这背后的原因是，年轻人或许开始对汉服祛魅。而汉服市场，即便做了多年，也仍难以走进大众消费圈。
在以黎黎为代表的诸多消费者看来，事实上，汉服市场经过近几年的快速发展，已经呈现一定的乱象，" 不管是马面裙，还是其他汉服，在市场的热炒下，实际上已经乱象丛生，以次充好、价格虚高现象比比皆是。"
更重要的是，在黎黎看来，真正的 " 华流 "，应该是文化的传承，" 不仅仅是展示复古或者地域风格，只有真正融入了文化，并拿捏现代市场的消费心理，才能长久。"
年轻人不再推崇 " 汉服 "？
对于 " 子衣明堂 " 的闭店，和诸多该店的粉丝一样，黎黎同样表示遗憾。
作为汉服爱好者，黎黎亦曾多次在 " 子衣明堂 " 店里购物，" 它家的衣服式样和材质都可以，出过不少爆款。"
但黎黎对闭店表示理解，" 实际上，不管是风靡一时的马面裙，还是其他汉服，在经过市场的洗礼后，都在悄然降温。"
黎黎曾是典型的汉服爱好者，在她的衣柜里，各种款式和颜色的汉服占据了小半个衣柜，用她自己的话来说，" 最狂热的时候，看到喜欢的，就想买，冲动的时候，几乎不考虑价格。"
黎黎告诉《听筒 Tech》，在她购买过的汉服中，价位从 200-2000 元不等，" 有时候碰到面料很好，做工很精致的，便会毫不犹豫地下手。"
" 尤其是马面裙，因为平时也可以穿，买得更多。" 黎黎透露，日常，她经常会穿马面裙出席各种场合。
但今年以来，黎黎对包括马面裙在内的汉服的狂热有所降温，" 很少买了，一方面，是因为自己已经有不少了；另一方面，是汉服现在确实已经缺乏新意了。"
更重要的是，黎黎认为，越来越多的汉服，不仅货不对版，而且价格虚高，" 像很多店铺，标价 400-500 元甚至上千，实际上拿到手以后，品质也就值 100 元左右。"
黎黎直言，随着年轻人对汉服的热捧，不少商家以 " 定制 "，或 " 特殊工艺 " 等为由，动辄标价上千元，但实际的货品却品质并不高，" 有些货品甚至肉眼可见，成本不到百元。"
黎黎就踩过不少这样的坑，她告诉《听筒 Tech（ID:tingtongtech）》，某次，她在某平台的直播间看中了一款马面裙，按主播介绍，该品牌为原创设计，面料采用的是非遗工艺，刺绣为手工刺绣，标价近千元一条，" 据主播介绍，所售马面裙因工艺特殊，每款的件数都有限，因此售价不低。"
在多次听过介绍和看了评价之后，黎黎最终心动下单，" 打完折后 880 元。" 黎黎透露，实际上，价格在她的承受范围之内，但遗憾的是，她拿到裙子后发现，" 明显货不对版，先不说材质，仅工艺，就和普通的裙子没有多少区别。"
对于这条裙子，黎黎最终退货，" 实际上，这种情况，我后续也碰到过多次，慢慢地，就开始对‘定制’、‘原创设计’等标签祛魅了。"
实际上，不仅仅是黎黎，也不仅仅是马面裙，黎黎感受，整个 " 汉服市场 "，都在降温，" 高价的汉服，买的人越来越少了。"
黎黎认为，这背后，和诸多潮流前线的产品一样，喜爱国风服饰的年轻人也难逃被 " 刺 "，前有迪奥 2.9 万元一件的马面裙，后有标价千元起步的 " 高端定制 " 款，在诸多电商平台，搜索马面裙或汉服，标价过万元的也比比皆是。
一位喜欢国风服饰的消费者亦告诉《听筒 Tech》，" 稍微对工艺有点讲究的产品，在平台上要价都不低，要捂紧自己的钱包，当前这个价位距离大众日常穿搭消费水平着实有点远。"
当然也有平价的国风服饰，如百左右一套的汉服，但这些服装品质不一。
" 有些汉服，质量一般，穿一两次就报废了。" 黎黎告知《听筒 Tech》，她在购买国风服饰时，除了考虑款式外，更注重性价比。
商家降温
实际上，对于消费者的心态变迁，商家早有感知。而对于 " 子衣明堂 " 的闭店，不少商家亦表示 " 不足为奇 "。
一位在河北某地经营一家汉服网店的店主刘哥，在年初便对汉服的降温有所体会，他感叹，没想到汉服，尤其是马面裙仅仅只爆火了一年多时间，便开始在年轻人心中 " 失宠 "。
刘哥对《听筒 Tech》透露，"2024 年春节，马面裙刚火的时候，店里的裙子基本不愁卖，贵的五六百，便宜的 100 多（元），一个月能卖个几百条甚至上千条。"
刘哥甚至在 2024 年与一位服装设计师合作，专门销售其设计的小众马面裙，" 特点在于她的图案，兼具了二次元风格，很受年轻人的欢迎。"
据刘哥透露，彼时，该 " 原创设计 " 的马面裙，销售定价 500-800 元不等，" 尽管价位有点偏高，但在去年的销量还可以，利润也比较高。"
变化发生在 2024 年下半年，" 按理，临近过年，马面裙的销量会比较好，但我们发现，事实并非如此。" 刘哥感叹，" 定价 100 元左右的平价马面裙还好，一个月总能卖出几百条，但原创设计的马面裙，有时候一个月也销不动一件。"
今年 5 月，刘哥停止了与上述服装设计师的合作。" 高价的马面裙已经卖不动了。" 刘哥直言，" 我分析原因，可能还是同质化太严重了。另外，随着市场的火热，消费者对裙子的期待值也越来越高，一条定价超 500 元的裙子，消费者可能期待能收到 800 元左右的效果。"
" 当然，我们也可以降低定价，但市场火了以后，马面裙的成本是上升的，尤其是定制的马面裙。" 刘哥表示，他们尝试过对原创马面裙进行降价，" 虽然也有一定的销量，但最后一算账，利润低得可怜。"
实际上，不仅仅是刘哥有这样的体验，近两年来，不少汉服店宣布清仓，价格低至 9.9 元起。更有不少知名老店，相继官宣闭店。
不仅仅是 " 子衣明堂 "，日前，一家 7 年老店 " 明镜华服 " 同样公告，将于 2025 年 11 月 7 日闭店，该店在淘宝仍有超 21 万粉丝，是古韵汉服店铺榜 TOP1，店铺年销量超 30 万件。
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