服天下

微信扫一扫

扫一扫关注

数字化跌落神坛?深究何路才是服饰品牌YYDS

   2021-07-16 97440
导读

7月15日消息,在今日举办的“长三角(常熟)产业数字化创新峰会暨亿邦未来零售数字化大课”上,亿邦动力总编辑贾昆及润微创始人

  

7月15日消息,在今日举办的“长三角(常熟)产业数字化创新峰会暨亿邦未来零售数字化大课”上,亿邦动力总编辑贾昆及润微创始人戴薇、鹰爪科技功能服饰创始人王峥嵘、阿么创始人肖龙、归心董事长陈坤、正凡科技创始人兼CEO许磊等五位品牌导师带来以《零售数字化氪金玩家YYDS!零氪玩家永远的鸡肋?》为主题的圆桌互动。

圆桌互动中对于服饰品牌数字化发展,几位嘉宾发表了不同的见解。“用数据说话,用数据来解决问题”陈坤说到,他认为不管什么部门,什么工种,工作的数量、质量都要精确的呈现,这也是他们致力在做的事情。陈坤还强调服饰企业要把力量投入在产品上,把产品数字化,这是重点,而不是单纯建立数据平台。

肖龙认为数字化不是一个短期的事情,是长期坚持的过程。而品牌力是一个企业的关键,尤其品牌本身在消费者认知这个版块,他说道“所有的生意逻辑是很脆弱的,投入无底线,生意无上限。”,基于数字化的投入是他给出的选择。

对于服饰品牌突围方向,戴薇表示国内每一个消费层级都存在机会,“我们整个服饰行业是一个非常大的生态,其实不同形态企业也好、方向也好,他们都有一些存在的土壤,并且能够过的非常好。”,她认为企业创始人需要要选好一个方向去专注、去聚焦。

据悉,长三角(常熟)产业数字化创新峰会暨亿邦未来零售数字化大课,于2021年7月15日在常熟国际饭店举行,峰会以“见效”为主题,从品牌见效、用户见效、产品见效等三大维度,数字化赋能企业的增长之路,为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。


温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

贾昆:大家下午好!今天下午的互动环节邀请了几位主要的分享嘉宾,他们都属于比较年轻的,在成长期的品牌,我们也聊点年轻的话题,接下来我们有请出几位分享嘉宾。

今天我们关于马蹄社的元素很多,马蹄社的同学都很热情,让我们感受一下马蹄社的热情和氛围,按照惯例,有一个马蹄社的欢迎仪式,一起喊出马蹄社的口号。

我们聊一聊今天的主题——数字化。我准备了一些问题,数字化比较流行AB测试,今天这些问题都是一些选择题,希望几位能够根据他们的实际情况,结合场景,给出自己的答案。

第一个环节,自我介绍,每一位嘉宾可以讲一讲你是谁,你做的企业,你的品牌是什么,你希望创造的价值是什么。

戴薇:大家好,我是来自广东润微科技的戴薇,我们是2008年开始创业的,这13年,我们一直扎根在内衣行业,我们品牌是润微,产品定位是自然抑菌内衣。我们致力于给中国人提供更健康、更便捷的内衣产品。我们企业发展至今有150多项自主的专利,有发明、有外观,在全网有500多万粉丝。

贾昆:我问第一个问题:关于数字化的问题,数字化讲投入,需要看投入产出比,首先得有投入。不知道作为润微而言,做年初规划的时候,关于数字化投入在整个今年预算中占多少?给你三个选项:10%、50%、80%,当然可能不一定那么准确,代表一个程度,占这一年成本预算的投入。

戴薇:我们企业数字化投入可能在10%吧。

王峥嵘:大家好,我是马蹄社安徽分社的王峥嵘,我的品牌叫做鹰爪,是一个40年的老工厂,也是一个6年的新品牌。鹰爪手基于我个人爱好从户外和军品理念出发,将多种科技材料运用到产品设计当中,我们研发出了一套穿着系统,可以适应不同环境、不同海拔,是一套可以调整你的穿着层次的动态穿着系统。

贾昆:刚刚这个问题你怎么回答?

王峥嵘:我们大概是15%-20%。

肖龙:大家好,我是阿么的肖龙,一个比女人更懂女人的男人,我来自成都,2006年在大一开始做女鞋,有15年时间。我在女鞋这个版块坚持创业,踩了很多坑。

在电商这个板块中,所有的创业者有两种死法:缺货缺死、压货压死,我这几年稍微有点成绩的原因就是基于自己擅长的供应链做超级快闪,取得了一些小小的成绩。

贾昆:这个问题你怎么回答?

肖龙:自己投入时间和精力是80%,我没有按照金额算。

陈坤:大家好,我是归心品牌的创始人兼设计总监。归心品牌是为文化型、艺术型企业家服务的企业,相对比较小众,价格比较高。目前成立了7年,拥有一批忠实的客户。

关于数字化投入,没有具体算过,但是我们公司有一句口头禅:“用数据说话,用数据来解决问题”,不管是各个部门还是工种,做的数量、质量都要精确的呈现,这是我们一直在做的事情。

贾昆:有精确地数据没有?

陈坤:应该是有的。

贾昆:大概在哪一个维度上。

陈坤:每个部门都有报表。

许磊:大家好,我来自杭州正凡科技,从事电商女装,我们是纯电商品牌,现在年开发款量在1万款以上,平均每天保持35款上新。

贾昆:如果选择三个数据大概是多少?

许磊:按照近两年个人经历来说在70%左右。

贾昆:我们设计几个场景,因为“6·18”已经过了,接下来是“双11”,大家都希望在“双11”获得比较不错的成绩,这个时候以下选项三选一,第一个找带货主播,第二个找平台小二,第三个加大数字化投入,如果你想在这里获得比较好的结果,如果只能选一个选哪一个?

许磊:我选择加大数字化投入。

贾昆:为什么?

许磊:第一个选项我肯定不会选,因为会影响我整个备货的节奏,不能保证我每天、每月流量的稳定性。对于我内部供应链可能对赚快钱有效果,但是对公司内部的供应链没有什么帮助,平台小二更加不用找了,这是很多年前要做的事情,所以还是加大数字化投入。

陈坤:我们会把日常应该做的事情做好,既不会找主播,也不会找找小二,更加不会加大数字化投入。这个生意就像一棵树,只要给它阳光雨露,自己把自己的事情做好,会自然生长,过分依赖外在条件,会取得短时间的成绩,但是它本质上有可能并没有发生什么改变。

贾昆:你认为应该做好的那件事儿是什么?

陈坤:首先是产品,产品要开发好,配套上线的资料、面辅料采购跟上,包括运营,铺出去,很多都是基本工作。

贾昆:基本功反而这个时候更重要。

陈坤:内在很重要,外在也很重要,只不过把本来应该做好的做好。

肖龙:我非常赞同,数字化这个事情不是一个短期的过程,是长期坚持的过程。所有的生意逻辑是很脆弱的,投入无底线,生意无上限。如果一定让我选是不断的基于数字化的投入。

王峥嵘:把产品做好,我们是靠复购活着的,如果你的产品卖的不好,就这么点人,没有复购了,怎么都没有用,所以我们把力量投入在产品上,把产品数字化,这是我们的重点,不是建立数据平台。

戴薇:在场上各位说话特别有水准,特别即将加入到马蹄社的常熟本地代表。我是这么看这个问题的,今天贾昆给的三个选项可能是一些加大数字化的投入,是一个锦上添花的东西,而且的确要长期投入的,突然一下子加大了导致我在“双11”一骑绝尘这个可能性比较小,所以还是选择从日常的产品、“双11”的运营节奏,自己内部运营的能力这些方面爆发。其实找带货主播是一个能够做到品效合一的很好的途径,这是我的回答。

贾昆:所以你的选择是除了做好内功之外还可以选择带货主播。

戴薇:是的。

贾昆:为什么问这个问题?大家都在做电商,“双11”这个事情对于我们太重要了,现在来看没有以前重要了,但是毕竟关乎这一年很多的业绩。

在这样的情况下,大家都会思考,我刚才得出一个简单的结论,就是数字化可能不会在不到半年的时间就能够取得直接效果,可能更重要的是做好产品,或者找到相应的,有效的途径。

下一个问题,我们有钱了,融到一笔巨资,有以下选项第一个选项加大数字化投入,第二个扩充团队,第三个做大品牌,第四个创新业务,这个时候再让你重新做一次选择大家怎么选?

肖龙:我会选择两项:第一,做大品牌。第二,加大数字化投入。品牌力是一个企业的关键,尤其品牌本身在消费者认知这个版块。

贾昆:在这个里面让你排序,数字化排列在第几位。

肖龙:第二位。

 
(文/小编)
 
反对 0 举报 0 收藏 0 打赏 0 评论 0
0相关评论
免责声明
• 
本文为小编原创作品,作者: 小编。欢迎转载,转载请注明原文出处:https://www.ftx100.com/news/show-9080.html 。本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们。