在浙江省湖州市织里镇经营了20年童装企业，马伟忠和童装市场打了20年交道，深知它有着变幻莫测的“性情”。在两者的较量中，马伟忠身处被动之位。他能做的就是不断触摸市场命脉，据其搏动想出应对之策。
上世纪90年代，织里的童装行业刚起步，还是卖方市场，马伟忠“招兵买马”，批量生产，积累资本。后来市场饱和，同类产品过多，为了增强竞争力，他开始注重设计，打造品牌，如今又通过电商打开云端销路。他说：“如果环境变了，我们还不改变，迟早是会消亡的。传统行业在留住根的同时，还要去掉不适合现状发展的枝叶。”
热销的裙子 赚钱的机会
马伟忠扎根20年的童装行业位于中国童装名镇――织里镇，全国童装有一半来自于此。如今注册的童装企业有13000余家，占全镇企业数量的90%。2017年，织里童装产量为13亿件(套)，销售额达450亿元。
上世纪80年代初，个体私营经济还不普遍，但织里人已经用缝纫机在家制造床罩、枕套等纺织、刺绣产品，再通过“一根扁担两个包，大江南北到处跑”的销售方式，开始了资本的积累和对市场的探索。90年代，织里人较为集中地进入童装行业。
如今，依赖于遍布大街小巷的童装店及其背后逐年成长的产业链，织里镇的生产总值从1993年的1亿元左右，增长到2017年的210亿元。镇上马路宽敞，店铺林立，拔地而起的高楼大厦彰显着织里城镇化的快速步伐。在这个小镇上，医院、学校、商场、电影院等公共服务项目较为齐全，配套设施几乎达到一般县城的级别。
作为改革开放后织里镇上的第一批童装经营户，马伟忠见证织里城镇化的同时，还亲历了该镇童装行业发展的每个阶段。
1998年，28岁的马伟忠听说整个织里都在卖一条小裙子，销量很好。生活在湖州市区的他跑到镇上一个朋友家，发现对方一天就能卖出500多件，供不应求。此前四处打工却入不敷出的马伟忠很激动，他看到赚钱的机会，也想试试看。
借了2万元，再卖掉一辆摩托车，马伟忠筹来一点创业基金。在织里镇上租了个门面，买进5台二手缝纫机后，他和妻子开始按照热销裙子的款式裁布缝衣。那个年代的条件简陋，店里就摆了一块桌板，衣服做完就往上头一扔。客人进店一看，只要合身，谈完价格就直接买走。
一开始，小裙子的销量不错，生产满足不了市场的需求。他们雇来5名工人，缝纫机不断地运转，针头底下的衣服过了一件又一件。络绎不绝的客人进进出出，把平放在桌上、“刚出炉”的衣服都买了回去，给马伟忠的腰包留下一张张人民币。
第一年，夫妻俩赚了5万元。这几乎是他们此前打工时一年收入的十倍。
遍地黄金 干劲十足
“织里当时就像小香港一样，遍地是黄金。只要你吃得了苦，再加上一定的方法，就能赚到钱。”马伟忠很清楚，这是时代赋予那代人的机会。
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