这场疫情，被西方政要描述成“百年一遇”。但全球时装成衣市场的诞生也不过60年，中国设计师品牌真正意义上的规模化也才短短6年。很“荣幸”，你我在有生之年，遭遇了一回，现在剩下的就是走一步看一步吧。
1月20日下午，钟南山确认新冠病毒“人传人”。从次日开始，路上行人日渐稀疏，服装零售从年前的红红火火，一下子进入了速冻状态。年初三，便有设计师品牌开始担心，并询问能否如期的开业和展会是否能开展的问题。焦虑开始像新冠病毒一样，在整个行业弥漫开来。一方面，大批商春夏装的提前备货，导致现金流，骤然关停，怎么继续进行开年后的各项开支；另一方面，节后按时复工无望，春夏的货品无法准时交付。两头都是巧妇难为无米之炊。开年后，大部分的包租机构在舆论压力下宣布免租条约，服装圈一片转发叫好，毕竟开源无望，节流有情啊。但眼看着疫情数字的蹭蹭上升；复工后，服装界的朋友在朋友圈里发了一条灵魂拷问：“我的客户上帝，以后还能做朋友吗？”
断腕自救，还是抱团取暖？
自从1月31日，我的朋友圈第一位设计师品牌老板娘开启了“微商模式”，整个全民关禁闭的二月，对于服装人来说，只有两个主旋律：拉VIP群和线上直播，秒杀抛货和介绍新品；拉老板群，线上交流抗疫对策。前者断腕自救，后者抱团取暖。但当我看到第10个直播授课，还在大谈特谈“私域流量”的时候，我就默默点了右上角的“X”。一个个火热的直播销售数字出台了，但冷暖自知啊，时装销售是渗透进每个线下零售细胞的传统行业，不仅需要产品的外形还需要内在的陈述和对态度的表达，对于那些有一定规模的品牌来说，这点线上销售真的连塞牙缝都不够，只是不得已的止损罢了。然而，更让人担忧的是，如此迫切地在线上以花式繁多的方式做折扣销售，等秋冬真正的零售回归，有谁还会买正价产品吗？一两个月的零售冰封期，有可能对设计师品牌带来品牌价值的伤害。
3月10日，复工第一日。满眼看到的是各个店面的老板站在档口外聊天，客人就不指望了，能开门就表示了我们的态度，各家都在积极的筹备直播，买设备，做陈列，搞氛围；准备好了在档口内打一个漂亮仗，把年前的储备款式发挥到极致，但是；云上时装是不是空中楼阁？
2月末上海时装周宣布放弃线下活动，转为“云上时装周”。这下，更热闹了，仿佛“云”才是一切问题的终极解决方案，是由危转机的最后一根救命稻草。设计师服装那么高单价的花哨玩意儿，在完全无法试穿展示、无法触摸面料，并存在屏幕色差的情况下，怎么去和更为大众的服装竞争？拿什么产品去接住流量？对更多毫无线上销售根基的设计师品牌，运营的水平又是否跟得上线上运营的高速？这是两个不同销售场景导致的基本运营逻辑的巨大差异。在我看来，无非从一个坑，跌进了另一个坑。
和大量的线下品牌比起来，线上品牌遭受的疫情冲击显然小很多。他们的销售场景，原本就在线上，区别不过是节前是否备足了货，这会儿是否手里有货可卖。绝大部分设计师品牌，都依赖于客户的长期积累和沉淀，临时抱佛脚，转战线上，其效果也要慢慢呈现，是无法救得了近火的远水。
大家一窝蜂地去拥抱新技术、新渠道，我本人却持保守态度。我对互联网的基本认识20多年没有变，这是一个提高效率的工具，是锦上添花而绝不是雪中送炭，有些本质的东西永远不会改变。如同，优秀的自媒体仍旧根植于生产具有差异化的内容，而优秀的直播网红本来就是优秀的一线导购，电商平台的玩法其实和传统百货也无本质区别，最后都是以牺牲利润为代价的陪练。我们应该根据自己的基因，用技术工具来提升工作效率，而不是被技术牵着鼻子走，彻底迷失了自己。在这个时候，唱点对新渠道的反调，会显得很不合时宜，但坚持自己垂直领域的事情，也为未来更多的不确定性，保留了一点可能，而不是在越来越同质化的竞争中，最后死得很不体面。
设计师品牌下一步该怎么办？
焦躁难安的零售商们，也在反思设计师品牌一年两次订货频次，带来的资金周转率低下的问题，尤其在疫情后的零售恢复期，会显得毫无竞争优势。这可不是什么好事。零售商们大量低价抛售砸在手里的春装，也让坚定维系品牌价值的同行们心灰意冷；设计师面对秋冬订货季诸多不确定性的犹疑，更暴露了整个细分市场从业者不怎么成熟的心智。可我自己心里知道，设计师品牌并非无可替代，无法在残酷的现实环境面前调整自己的，会被加速无情淘汰，而活下来的，其实会顺利进入下一个发展阶段。巨大的筛子已经架起来了，只是希望自己喜欢的品牌不会是留在筛篓上的顽石。
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